MD-ing講座39

カテゴリー・マネジメントについて8

第十一は、ＰＯＳ分析についてです。当初バイヤーと取り決めた当該カテゴリーが、仮説通りの結果を出したかどうかを見るわけです。具体的には

①メーカー数は適切であったのか。
②ブランド数は適切であったのか。
③ＳＫＵ数は適切であったのか。
④ＳＫＵごとのフェース数は適切であったのか。
⑤サブカテゴリー数と構成比のバランスは適切であったのか。
⑥商品の陳列位置は適切であったのか。
⑦商品の陳列手法は適切であったのか。
⑧価格構成は適切であったのか。 ・・・etc

以上のような項目です。分析の手順は以下の通りです。

1. カテゴリー全体をサブカテゴリー別に分け、サブカテゴリー別にデータを並べ変える。（サブカテゴリー分類は、各小売業によって様々です）
2. サブカテゴリー別に構成比を求める。
3. 構成比バランスを見る。（シンジケートデータとの比較分析）
ex. ①全国平均と比較
②当該エリア平均と比較
③全店平均と比較
④モデル店と比較
⑤競合店と比較 ・・・etc
4. サブカテゴリー別に構成比の傾向分析実施。サブカテゴリー別に１２ケ月・５２週の指数を求める。（最低３年以上のデータが必要）
ex. ①月別指数
②季節指数
③サブカテゴリー別構成比変動・・・etc
5. サブカテゴリー別の売上金額・売上数量・粗利額クロス分析実施。
6. サブカテゴリー別の売上金額・売上数量・粗利額クロス分析結果の傾向分析実施。
7. サブカテゴリー別にサブカテゴリー内の分析。
ex. ①上昇・下降サブカテゴリーは
②新規サブカテゴリーの状況は
③ＳＫＵ数の増減傾向分析
④メーカー数の増減傾向分析
⑤ブランド数の増減傾向分析
⑥価格構成と傾向分析
⑦ＡＢＣ分析と傾向分析
＊売上・粗利・売上数量・回転数・スペース構成比　

以上のような分析をし、次の改善策を策定し、また仮説を立て、実行していくのです。改善策のポイントは、概ね次の６項目になります。

ａ) 顧客ターゲットの変更
ｂ) 品揃えの変更
ｃ) グルーピングの変更
ｄ) ゾーニングの変更
ｅ) フェーシング数の変更
ｆ) 価格構成の変更

(2003/08/19)